წიგნი წარმოადგენს ბიზნეს-ანალიტიკური ჟურნალის - „სტრატეგია და ორგანიზაცია“ - საუკეთესო სტატიების კრებულს მენეჯმენტის თემაზე. ის განკუთვნილია როგორც კომერციულ, ასევე არაკომერციულ და სამთავრობო სექტორში მოღვაწე ორგანიზაციების უმაღლესი და საშუალო რგოლის მენეჯერებისთვის. ასევე ყველა იმ ადამიანისთვის, ვისთვისაც ეს თემა უბრალოდ საინტერესო ან/და მნიშვნელოვანია.
წიგნში მოცემულია სტატიები გაყიდვების ეფექტიანი, აპრობირებული მეთოდების შესახებ. ცნობილი ორგანიზაციების მაგალითზე გაანალიზებულია წარმატებული მარკეტინგული ხერხები და მეთოდები. აქვე გაეცნობით სხვადასხვა თეორიულ და პრაქტიკულ მოსაზრებებს ეფექტური, გრძელვადიანი გაყიდვების შესახებ.
წიგნში შესული თემები და საკითხები ეფუძნება საკონსულტაციო კომპანია „სინერჯი ჯგუფის“ მრავალწლიან გამოცდილებას და მსოფლიოს უახლეს მიგნებებს ამ სფეროში, რასაც ავტორთა ჯგუფი ხანგრძლივი დროის განმავლობაში სწავლობდა და აანალიზებდა.
- ყდა
- თავფურცელი
- წიგნის შესახებ
- სახელად ადამიანი
- ნათელი ფოკუსი
- „მოკლე საბნის ქვეშ ვინც ფართოდ წვება, მისი ფეხები შიშველი რჩება“
- იღბლიანი კომბინაცია!
- ორი კოლას ამბავი
- სჯობს მაგარი იყო რაღაცაში, ვიდრე სუსტი ყველაფერში!
- პროდუქტების კალათა
- განავითარეთ თქვენი ფოკუსი
- ის, ვინც მოკეთის საფარს მიღმა იმალება
- საფრთხე ყოველთვის მსხვერპლს მოითხოვს
- საქონელშემცვლელთა მწარმოებლები
- დაინახეთ კონკურენტები მომწოდებლებსა და მყიდველებში
- მტერი, რომელიც გაცოცხლებს
- არ შეაწუხო მომხმარებელი
- ბევრი არგუმენტი და ორი ფაქტი
- ყურადღება
- ყურადღების შენარჩუნება
- დადებითი გადაწყვეტილების მიღება
- გადაწყვეტილების შენარჩუნება
- ანალიზი
- მომავლის კომპანია
- სკანდალური ფერები
- ბენეტონები
- საზოგადოების პოზიცია
- კომპანიის პოზიცია
- შესაძლებლობების ზღვარზე
- ამბიციები
- თავისუფლება და სიხალისე
- „ვზრუნავთ ერთმანეთზეც და სხვებზეც“...
- სპორტული აზარტი - გამარჯვებულის სული
- ფაქიზი კონტროლი
- წუთშესვენების გარეშე
- ინფორმაცია განსჯისთვის
- შესაძლებლობა
- მოქმედება
- შედეგი
- როგორ
- გარეშე თვალი
- თამაში მხოლოდ მოგებისთვის
- რჩევა 1: გაანადგურეთ კონკურენტის „წმინდა“ ადგილები!
- რჩევა 2: სიამაყით გადაიღე სხვებისგან!
- რჩევა 3: შეაცდინე კონკურენტები!
- არასრული გაყიდვების ხუთი მიზეზი
- 1. არასწორად განსაზღვრული მიზანი
- 2. არასრულად შესწავლილი პროდუქტი
- 3. არასწორად განსაზღვრული მომხმარებელი
- 4. გაყიდვების არასრული და არაპროდუქტიული არხები
- 5. ცუდი უკუკავშირი მომხმარებელთან
- თეთრი ყვავი
- თეთრი ყვავი – დაბადება
- თეთრი ყვავი - მაგალითი პირველი
- სამწუხარო სიმართლე ტრადიციული მარკეტინგის შესახებ
- რატომაა ასეთი ცოტა თეთრი ყვავი?
- თეთრი ყვავი – მაგალითი მეორე
- რატომაა მომგებიანი თეთრი ყვავი?
- გიფიქრიათ ამ რგოლების გაერთიანებაზე?
- რას ნიშნავს მარკეტინგი დღეს?
- რას ნიშნავს იყო თეთრი ყვავის შემქმნელი?
- ათი რჩევა „თეთრი ყვავის“ შექმნის მსურველთათვის
- ვინ გაყიდის ხვალ?!
- ყველაზე ცხადი ამოცანა
- ცეცხლთან თამაში
- პრობლემის საფუძველი
- კარგი მაგალითი
- ასე რომ...
- კლიენტების კმაყოფილების საიდუმლო
- ნუ დაკარგავთ დროს...
- როგორ შევამციროთ უკმაყოფილო კლიენტების რაოდენობა?
- როგორ გავზარდოთ კმაყოფილი კლიენტების რაოდენობა?
- როგორ შევაყვაროთ კლიენტებს ჩვენი კომპანია?
- საინტერესო ამბავი უკმაყოფილო კლიენტების შესახებ
- სწრაფად, იაფად, ხარისხიანად
- ბედნიერი მგზავრი
- ჩინური სტრატაგემა ბიზნეს სამყაროში
- სტრატაგემა
- სტრატაგემა №4: მოწინააღმდეგის დაქანცვის სტრატაგემა ანუ დაღლილი მტრის მშვიდად ლოდინი
- სტრატაგემა №4 ბიზნესში
- როგორ შევარჩიოთ რეკლამის დიზაინი
- დიზაინის ძირითადი პრინციპები
- სოიერის რჩევები
- მხოლოდ ერთი კითხვა
- ლოიალურობის ეფექტი
- რატომ არის რთული წარმატების შეფასება?
- მხოლოდ ერთი კითხვა
- რატომ მუშაობს NPS მეთოდი?
- NPS როგორც ზრდის სტიმულატორი
- რა სარგებლობა მოაქვთ კონკურენტებს
- შვიდი ძირითადი ქეისი
- 1. მოთხოვნის მერყეობის გაქრობა
- 2. დიფერენციაციის აღქმის გაუმჯობესება
- 3. არასასურველი სეგმენტების შევსება
- 4. ხარჯების ქოლგის შექმნა
- 5. ბაზრის განვითარება
- 6. ზეწოლის რისკების შემცირება
- 7. მოტივაციის ზრდა
- როგორ ვიპოვოთ სწორი ფასი ჩვენი პროდუქტისთვის
- პირველი – რეფერენტული ღირებულების ეფექტი
- მეორე – შედარების სირთულის ეფექტი
- მესამე – გადართვის ხარჯების ეფექტი
- მეოთხე – ფასი/ხარისხის ეფექტი
- მეხუთე – ხარჯების ეფექტი
- მეექვსე – საბოლოო შედეგის ეფექტი
- მეშვიდე – ხარჯების განსაზოგადოების ეფექტი
- მერვე – სამართლიანი ფასის ეფექტი
- მეცხრე – „ჩარჩოს“ ეფექტი
- მარტივად შექმნილი სტრატეგია
- ახლებური ხედვა
- მარტივი იდეები მარტივი მოდელი
- სიტყვიერი მარკეტინგი
- 1. მომხმარებლის კმაყოფილება
- 2. „მოყვარეს პირში უძრახე, მტერს პირს უკანაო“
- 3. მოლოდინს მიღმა
- 4. სასიამოვნო ხმაური
- გიყვარდეს მტერი შენი
- მარგარეტ ტეტჩერი
- თუ არ გყავს მტერი, ყველაფერი გააკეთე მის შესაქმნელად
- ქსენოფონტი
- რვა ნაბიჯი ერთგულ მომხმარებლამდე
- ნაბიჯი №1: პროგრამის მიზნების განსაზღვრა
- ნაბიჯი №2: პროგრამის ტიპის შერჩევა
- ნაბიჯი №3: „ჯილდოს“ შერჩევა
- ნაბიჯი №4: შესაძლო პარტნიორების მოძიება
- ნაბიჯი №5: სისტემის აწყობა
- ნაბიჯი №6: ფინანსური ანალიზი
- ნაბიჯი №7: პროგრამის პოპულარიზაცია
- ნაბიჯი №8: შეცდომების გასწორება
