იდეიდან პირველ მილიონამდე
გამომცემლობა პალიტრა L
მთარგმნელი დავით ახალაძე
თარგმანი ინგლისურიდან
სერია ლურჯი ოკეანე
გაი კავასაკი სტივ ჯობსის უახლოესი პარტნიორი იყო და მის გვერდით Apple-ის დაარსების დღიდან იმყოფებოდა. კომპანია გაიმ სტივთან ერთად დატოვა და უკანაც მასთან ერთად დაბრუნდა. როცა კომპანია Apple-ში საქმე გამოსწორდა, მან თავისი ვენჩურული კომპანია (Garage Technology Ventures) შექმნა და მალე ტექნოლოგიების ბიზნესში წამყვანი პოზიცია დაიკავა. დღეს ბიზნესსამყაროში გაი კავასაკი აღიარებულია ექსტრემალური ბიზნესმეთოდების ავტორად, რომელსაც წარმატება მუდამ თან სდევს; მისი წიგნები მრავალ ენაზე ითარგმნა და მსოფლიოში დიდი პოპულარობით სარგებლობს.
„იდეიდან პირველ მილიოდამდე“ - პრაქტიკული სახელმძღვანელოა მათთვის, ვინც ახლა იწყებს ბიზნესსაქმიანობას ან უკვე დაწყებულის განვითარება სურს. ნოვატორი და ბიზნესში რევოლუციური წესების ავტორი გაი კავასაკი გასწავლით, თუ როგორ უნდა გადადგათ პირველი ნაბიჯები ბიზნესსამყაროში; როგორ უნდა გახდეთ ქარიზმატული ლიდერი; როგორ იმუშაოთ გუნდთან ერთად; როგორ შეარჩიოთ ბიზნესპარტნიორი; როგორ მოიზიდოთ ინვესტორი; როგორ მართოთ კომპანია. გაეცანით ბიზნესის ამ პრაქტიკულ სახელმძღვანელოს და აქციეთ იდეა წარმატებულ ბიზნესად ‒ გახსოვდეთ, რომ სწორი დასაწყისი წარმატების საწინდარია.
- წინასიტყვაობა
- მიზეზობრიობა
- თავი 1. დაწყების ხელოვნება
- დაწყებისთვის საჭირო შესანიშნავი იდეები
- შექმენით რაიმე მნიშვნელოვანი
- შეთხზეთ მანტრა
- შეუდექით მოქმედებას
- განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესმოდელი
- შექმენით ეგა სისტემა
- P. S. შიდა მეწარმეობის ხელოვნება
- უხერხული კითხვები (ანუ ის, რისი ცოდნაც გინდოდათ, მაგრამ კითხვა გერიდებოდათ)
- ფორმულირება
- თავი 2. პოზიციონირების ხელოვნება
- მოკლედ
- შეარჩიეთ მომგებიანი პოზიცია
- იპოვეთ თქვენი ნიშა
- იფიქრეთ სახელწოდებაზე
- აირჩიეთ პირადი ფორმა
- ილაპარაკეთ ადამიანურად
- შეამოწმეთ „წინააღმდეგობრიობა“
- კასკადებად გადაეცით გზავნილები
- მიჰყევით დინებას
- თავი 3. საუბრის ხელოვნება
- მოკლედ
- პირველივე წუთს განმარტეთ საქმის არსი
- უპასუხეთ კაცუნას
- შეისწავლეთ თქვენი აუდიტორია
- დაიცავით 10/20/30ის წესი
- მოამზადეთ მოედანი
- უნდა ილაპარაკოს ერთმა კაცმა
- მიეცით გასაქანი ფანტაზიას
- იფრინეთ 300 მეტრის სიმაღლეზე
- მოკეტეთ, ჩაიწერეთ, შეაჯამეთ, გადახარშეთ და შეასრულეთ
- დაიწყეთ სუფთა ფურცლიდან
- დაუღალავად ივარჯიშეთ
- P.S. როგორ ვიმუშაოთ POWERPOINTში
- უხერხული კითხვები
- თავი 4. ბიზნესგეგმის წერის ხელოვნება
- მოკლედ
- იხელმძღვანელეთ სწორი მოტივაციით
- დაგეგმეთ პრეზენტაციის შემდეგ
- კონცენტრირება მოახდინეთ რეზიუმეზე
- ჩამოაყალიბეთ სათქმელი მარტივად
- მიუთითეთ მნიშვნელოვანი ციფრები
- წერეთ გააზრებულად, იმოქმედეთ სპონტანურად
- უხერხული კითხვები
- აქტივაცია
- თავი 5. ბუტსტრეპინგის ხელოვნება
- მოკლედ
- გაზარდეთ ფულის ბრუნვა და არა მომგებიანობა
- შეადგინეთ აღმავალი პროგნოზი
- ჯერ გაყიდეთ, მერე დახვეწეთ
- დაივიწყეთ „გამოცდილი“ მოთამაშეები
- დაიწყეთ მომსახურების გაყიდვით
- ფორმაზე კი არა, ფუნქციაზე იზრუნეთ
- შეარჩიეთ ბრძოლის ველი
- იმოქმედეთ პირდაპირ
- გახდით ლიდერის ალტერნატივა
- აირჩიეთ წითელი აბი
- იპოვეთ თქვენი მორფეუსი
- ისწრაფეთ აუტსორსინგისკენ, არ შეავსოთ შტატი
- შეკრიბეთ მმართველი საბჭო
- ტვინი იჭყლიტეთ დიდ ამოცანაზე
- განახორციელეთ მიზანი
- თავი 6. თანამშრომლების შერჩევის ხელოვნება
- მოკლედ
- დაიქირავეთ პირველთანრიგოსნები
- შეკრიბეთ ფანატიკოსთა გუნდი
- უგულებელყავით ფორმალობები
- გამოიყენეთ ყველა შესაძლებლობა
- გაითვალისწინეთ გმპ-ების ინტერესები
- ნუ იჩქარებთ ხელფასთან დაკავშირებით
- გაფილტრეთ ლეგენდები
- გადაამოწმეთ ინტუიცია
- სტენფორდის სავაჭრო ცენტრის ტესტი
- დანიშნეთ გამოსაცდელი ვადა
- ნუ მოეშვებით დროზე ადრე
- P.S. რეკომენდაციების გადამოწმების ხელოვნება
- უხერხული კითხვები
- თავი 7. კაპიტალის გაზრდის ხელოვნება
- მოკლედ
- შექმენით ბიზნესი
- იშოვეთ რეკომენდაცია
- უჩვენეთ გაწევის ძალა
- იყავით უნაკლონი
- ნურაფერს დამალავთ
- აღიარეთ ან მოიგონეთ მტრის არსებობა
- მოიფიქრეთ ახალი ტყუილები
- ნუ დაგაბნევთ ჩამჭრელი კითხვები
- მწყემსეთ კატები
- იცოდეთ, სად ყოფთ თავს
- მგზავრობის ბოლომდე შეინახეთ ბილეთი
- P.S. როგორ მოვიზიდოთ მეცენატები
- P.S. როგორ ვმართოთ დირექტორთა საბჭო
- უხერხული კითხვები
- ზრდა
- თავი 8. პარტნიორობის ხელოვნება
- მოკლედ
- ააწყვეთ პარტნიორობა „დიდფორმატიანი“ მიზნებით
- დაისახეთ ორიენტირები და რეზულტატები
- ყურადღება მიაქციეთ, რომ გარიგება თქვენს ხელქვეითებსაც ხელს აძლევდეს
- იპოვეთ შიდა ლიდერები
- ნაკლოვანებების დამალვის ნაცვლად, ხაზი გაუსვით უპირატესობებს
- დადეთ ურთიერთმომგებიანი გარიგებები
- ჯერ შეათანხმეთ, მერე მოახდინეთ ფორმულირება
- ნუ იჩქარებთ სამართლებრივ გაფორმებას
- შეიტანეთ ხელშეკრულებაში ანულირების პუნქტი
- ნუ მისცემთ გველს თქვენი მონელების საშუალებას
- P.S. როგორ გავხდეთ შმუზერი
- P.S. როგორ ვწეროთ ელფოსტა
- უხერხული კითხვები
- თავი 9. ბრენდინგის ხელოვნება
- მოკლედ
- შექმენით რაიმე გადამდები
- იყავით ხალხთან ახლოს
- ჩააბით საქმეში ევანგელისტები
- ჩამოაყალიბეთ საზოგადოება
- იყავით უფრო ადამიანური
- ისწრაფეთ საჯაროობისკენ
- თქვით, რა გააკეთეთ
- P. S. ლაპარაკის ხელოვნება
- P.S. რამდენიმე სიტყვა მაისურების დიზაინზე
- უხერხული კითხვები
- თავი 10 . შამანობის ხელოვნება
- მოკლედ
- დაე, გაიფურჩქნოს ასი ყვავილი
- შენიშნეთ გორილა
- სწორად მოიზიდეთ მომხმარებელი
- იპოვეთ ჭეშმარიტი VIPპერსონა
- დაეშვით ციდან დედამიწაზე
- ეძიეთ აგნოსტიკოსები და არა ათეისტები
- აცადეთ კლიენტებს სათქმელის თქმა
- მოაწყვეთ ტესტდრაივები
- ნუ მოითხოვთ ყველაფერს ერთდროულად
- ისწავლეთ წარუმატებლობებზე
- მართეთ შამანიზმი
- უხერხული კითხვები
- ვალდებულება
- თავი 11 . მენშად ყოფნის ხელოვნება
- მოკლედ
- დაეხმარეთ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს
- მოიქეცით სწორად
- გადაუხადეთ საზოგადოებას სიკეთისთვის
- უხერხული კითხვები
- ბოლოსიტყვაობა
- სქოლიო
